知己知彼，百战不殆

‘知己知彼，百战不殆’是指如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解,就可百战百胜

做旋挖与打仗是一样的，如果不能达到知己知彼程度，就不能保证盈利。

知己

1团队：对自身的团队了解到什么程度？人员配置、经验技能、配合程度

2设备：了解设备的性能状况，熟知设备老化易损部位，深知自己的设备能做什么样的工程，比如地质强度，桩径，桩深等等…

3技术：由于地质.地下水.桩径桩长，而导致施工工法多变性，因此施工经验尤为重要。根据地质和地下水情况，灵活运用泥浆.钻杆.钻具.钻齿.先导尖和操作控制。

4管理：计划组织,指挥控制，规章制度，优化团队，简单施工，树立形象等

知彼

1参数：工程地点.方量.桩径.桩长.单价的考察

2现场：甲方四通一平，搅拌站，钢筋笼的制作及运输能力。

3地质：地质类型.地层分布.岩石风化.层理.节理，极限承载力和单轴抗压强度

4地下水：地下水位置，丰富情况.

5天气：天气会影响施工。工程地理位置＋季节＝当地天气趋势

对自身和对方的了解，做好充分的准备，可增创效益。

                     王海2010