当前国产旋挖钻机的硬件配置基本都差不多，只有在软件上升级才能提升竞争力。

液压调试：旋挖钻机为全液压设备，因此液压调试（压力.流量）设定，对于钻机性能.稳定尤为重要。

售后服务：在国内旋挖钻机属于新兴行业，没有几年历史，客户对于新机使用还有所欠缺；另外旋挖钻机结构复杂（机.电.液.柴），同时又分为底盘.工作装置两套系统，无疑增加了维修难度。

另外客户花了几百万购买的设备，价格远远超过大奔.宝马高级轿车，当设备出现问题，停机导致的人员费用.设备租赁费用（吊车.铲车），误工费用.影响工期等等...如果售后服务不专业或者态度不好，客户没有体验到被重视的感觉，任何人都会发飙的。 

而且很多时候故障又与施工有关，其实并不是钻机本身质量所致。复合性因素导致了售后服务任务艰巨，不仅仅只是维修设备那么简单，还要与客户沟通，故障分析.技术支持等等...总之就是钻机售出之后，不管是什么原因都必须搞定。

旋挖俱乐部：让客户成为俱乐部会员，通过各种方式收集到的工程信息让会员共享，提升客户信心，让客户受益才能提升主机销售。

 

 

传媒推广：招开记者新闻发布会，如：全国巡检.新机型下线，参加展会等；印刷出版相关技术文章及刊物书籍，制作独立的钻机网站，通过传媒方式提升产品认知度和影响力。

旋挖工法：旋挖钻机的作用就是钻孔打桩，而客户购买旋挖钻机目的就是赚钱。

由于旋挖钻机施工于隐蔽工程，旋挖效益与地质.地下水.桩径.桩长.施工管理.操作保养都有关系，因此旋挖工法也就成为了提升效益的主打技能。

让客户赚钱.客户就会继续购买钻机，这种良性循环必须建立在双赢的基础上。

结语：目前有的主机厂家液压并不调试，售后服务也不怎么培训，旋挖工法更没那一说了，据我所知软件做的最好的要数三一了。